2026年版 Remote Teamsに最適なCRM
HubSpot CRM — HubSpotの無料プランはリモートチームに共有コンタクトタイムラインとメール追跡を提供。タイムゾーンを越えた営業担当が互いの案件を踏まない。
料金: Free / $15/mo
HubSpot CRM
Free / $15/moFree CRM with activity feeds that keep distributed sales teams in sync
おすすめの理由
Shared contact timelines and email tracking mean reps in different time zones never duplicate outreach or miss context
注意点
Advanced reporting and sequences locked behind expensive Sales Hub tiers
Pipedrive
$14/seat/moVisual pipeline that remote reps can update in seconds from anywhere
おすすめの理由
Mobile app is genuinely good and deal rotting alerts prevent leads from dying in timezone gaps
注意点
No free plan and marketing features are bolted on
Salesforce
$25/user/moThe enterprise standard for distributed global sales orgs
おすすめの理由
Territory management, role hierarchies, and Chatter feed keep 50+ person remote sales teams coordinated
注意点
Requires a dedicated admin and months of setup to get right
Close
$29/user/moBuilt-in calling, SMS, and email so remote reps work from one screen
おすすめの理由
Power dialer and email sequences run inside the CRM — remote reps don't need separate phone systems
注意点
No free tier and limited marketing automation
Copper
$23/user/moCRM that lives inside Gmail for Google Workspace remote teams
おすすめの理由
Auto-captures contacts and conversations from Gmail so nothing gets lost when reps are spread across time zones
注意点
Useless if your team doesn't run on Google Workspace
評価基準
- ✓すべてのコンタクトに全担当者のメール、通話、メモを統合したアクティビティタイムラインがある。Slackでの「誰かフォローアップした？」メッセージはもう不要
- ✓内蔵のメール追跡、ミーティングスケジューラー、ライブチャットにより、すべてのコミュニケーションが自動的にCRM内に記録される
- ✓フル機能のモバイルアプリで、営業担当はどこからでも通話記録、案件更新、パイプライン確認がリアルタイム同期で可能